睿远咨询又去做什么啦?

日期:2019-10-18 浏览: 2941

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做了10多年的Salesforce咨询,想做一个知识分享平台的愿望在这两年变得越来越强烈,于是便有了自由侠部落。创部落的想法溯源,还要回到11年前,从我开始与Salesforce结缘说起。


我与Salesforce

10多年前,Salesforce在北美风头正劲,但在国内却少有人知道。当时我所在的公司华胜天成,是中国第一批敢于吃螃蟹的Salesforce客户,我虽然对云计算的认识还很懵懂,但我意识到了这是一片蓝海,于是创办了睿远咨询 Breakingpoint,成为了Salesforce在中国的第一批咨询合作伙伴。


当时Salesforce初入中国,没有什么根基,只有一群本土小公司愿意入局这片很多大公司不以为然的“蓝海”。我们也乐得在这个小池塘里做一条慢慢成长的小鱼,自己经营只需要几个礼拜甚至几天就能完成项目交付的客户,自己培训每个看好云计算却没有多少IT经验的年轻人。成立数年,公司的规模一直维持在30多人的样子。国内其他的合作伙伴公司规模也都差不多。



“黄浦军校”的帽子


随着国内互联网经济的快速发展,大家对SaaS的接受程度越来越高,Salesforce作为企业级SaaS的标杆品牌,在这片热土上仿佛一夜之间实现了平地而起。我们这些搭上时代快车的小公司意识到,繁荣的背后不稳的根基实则暗流涌动,焦虑的氛围弥漫在创业者们的周围。


与此同时,越来越多的客户意识到信息化与数字化的力量,对CRM的咨询和实施提出更高的要求与期望。资源雄厚的国际咨询公司看到机会从传统IT咨询入局云计算咨询,吸走了为数不多的头部客户,也吸走了我们培养多年的人才。Salesforce的蓝海不再清澈。


睿远咨询作为入行最早的一批本土合作伙伴,每年都有不少人才流入了国际咨询公司或外企客户的阵营,曾一度被戏称为Salesforce圈的“黄浦军校”。


我并不酸年轻人去更好的平台发展,有想法有能力的人值得更好的回报与机会!反而每当他们因为有在睿远的培养经历,能在新的平台取得骄人成绩,我倍感欣慰和骄傲。




市场被人才缺口绑架

然而,戴着“黄浦军校”帽子的那几年,我感到很尴尬,一方面说明睿远培养出来的人才都是优秀的——这一点我很自豪;一方面也说明睿远缺少人才保障——这对于公司是缺乏安全感的。


另外一方面,这个市场也缺少人才保障。Salesforce业务在中国迅速扩张的同时,市场上其实并没有那么多人才来支撑这些需求。


于是乎,越来越多没有多少工作经验和能力的人,只要沾过Salesforce项目的经验,就可以拿着简历坐地起价,工作1-2年的人可以开出和工作7-8年一样的薪资要求。没办法,物以稀为贵,你可以说这是市场经济的结果。让我们来看看这已经畸形的市场经济恶性循环吧:


人力成本的提高,

毫无保留地转嫁到最终客户的头上,

表现为高昂的人天单价

↓↓↓

高昂的项目成本,

毫无疑问提高了客户对项目成果的期望

↓↓↓

人才市场的缺口,

导致良莠不齐的人才被搪塞在项目里充数,

项目结果不言而喻

↓↓↓

高成本带来的高期望,

与实际项目交付之间无情的落差,

产生项目验收和付款过程中的各种纠纷

↓↓↓

市场开启以“人才缺口”为核心原因的,

“ 高成本招人才,甲方依然不满意,乙方依旧不赚钱”的恶性循环


关于自由侠部落

『 打破边界+赋能利他+共创共赢 』

如果,“恶性循环”持续发酵,行业缺乏持续创新与发展市场动力,被市场边缘化的时候,你是不是也会和我一样心里翻滚着数不尽的无奈与无助,既是为行业也是为自己。


可以说,是Salesforce中国生态圈的恶性循环,催生了我做知识分享平台的想法,只有放大尺度看整个生态圈,才能摆脱“黄浦军校”的尴尬小我。从以前内部培养的人才流失的困惑,到打破边界看整个行业的共赢,于是自由侠部落呱呱坠地。


自由侠部落的延生,就是为了优化和扩大这个生态圈内的人才资源,从根源上结束这种“恶性循环”。在这里,我们将邀请圈内最有实战经验的导师倾囊相授,我们希望职业能力能被分解成可传授可复制的能力单项,为更多在行业里寻找突破的个体提供养分。


如果你也认同自由侠部落的使命和价值观,也是乐于分享,乐于共创的行业菁英,我诚挚地邀请你的加入。


我知道你其实就在我们的周围,是一位从O做到合伙人的顶尖咨询顾问,是一位人人簇拥、到处救火的技术大牛,是一位身经百战、客户拥戴的项目总监,在最好的时代,你用最大的努力一步步走到行业价值链的顶端。我们都一样,希望看到我们共同的生态圈起高楼,宴宾客;我们都明白,在这个生态里,大家其实是一荣俱荣的共同体。


长按识别图中二维码,咨询成为自由侠部落导师


年轻人,你有选择的权力

忙绿于物欲的世界,我们常常来不及停留与思考,随波逐流,被差不多的愿望牵引,追逐差不多的回报,迷失于差不多的诱惑?面对无形之手的操控,生活好像别无选择……


我想告诉你,其实你有好好去选择的权力,只要你愿意,“生如夏花”的职业生涯并不是只有名校这一条成长路径。一切就看你愿不愿意,伸手去选择。


如果你只是想通过工作来追求一份生活保障。相信我,“差不多”也给不了你安全感。


随着技术的高速迭代发展,市场更替加快,企业的平均寿命在快速缩短,我们不再像父辈那样幸运,如果现在的年轻人还在寻找一份稳定养老的工作,这样机会会越来越少。


事实上,安全感没有任何一家企业能够给你,职业保障的真正来源是你的市场价值。能力是内心强大的唯一来源,越优秀的人,才会越无惧市场的变换,成为真正自由的人。


让自由侠部落来帮助你挣脱能力的瓶颈与学习资源的束缚,为你点亮通往职业巅峰的道路。


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